本文摘要：11月28日，医疗器械B2B平台贝登医疗宣告取得A轮6500万元融资，投资方还包括中卫基金、东方富海和普华资本。

11月28日，医疗器械B2B平台贝登医疗宣告取得A轮6500万元融资，投资方还包括中卫基金、东方富海和普华资本。2015年6月，贝登医疗曾取得共享投资以及深圳市鹏瑞投资集团有限公司的3000万元Pre-A轮融资；此前，贝登医疗还取得菁葵资本天使投资。　　贝登医疗是一家正式成立于南京的医疗器械B2B平台，公司正式成立于2010年。

贝登医疗主要通过向上游的医疗器械厂家订购，服务下游中小型的医疗器械经销商和部分民营医疗机构。　　丁海波意识到B2B服务最须要的并不是非常简单地信息，而是期望落地的服务。

在转型医疗器械B2B平台之前，贝登的业务范围十分普遍，还包括各种工业品。后来丁海波渐渐找到如果业务范围牵涉到太广，供应链管理和服务探讨等都很难超过。因此丁海波辨别，B2B一定探讨到某一个更加细分的领域才不会有机会。

　　2014年，经过ERP客户数据库分析找到，贝登的医疗类客户占到比更加低，所以其强化了对医疗器械流通行业的研究，花上了半年时间对医疗器械流通行业痛点做到深度挖出，因此公司慢慢地将重点探讨到了医疗器械流通领域，渐渐构成了今天这种以自营为核心，重度横向的医疗器械新型的渠道以及流通业态。　　丁海波指出，国内医疗器械流通行业仅次于的痛点在于渠道超级集中，集中度很低。　　虽然国产医疗器械厂商不受政策希望与反对，但是行业中不存在着极大的瓶颈，即渠道超级集中，这不但制约了国产医疗器械的发展，同时也对终端医疗机构订购医疗器械订购带给很多困难。　　对厂家而言，由于中国地域辽阔，做到传销很难构建；而由于整个行业有将近18万家医疗器械经销商，这些中小型的医疗器械经销商具备本地化的优势，与当地的医疗机构往往有长年很深的联系，沦为不容忽视的一股最重要力量。

厂家如果期望构建确实覆盖全国的销售网络，必须寻找上千家的代理商，而整个寻找、合作以及管理代理商的过程往往更为困难重重。所以只有小部分大型医疗器械品牌有能力创建全国性的销售渠道。　　针对这个行业性的痛点，贝登医疗期望做到的是让医疗器械订购更加非常简单。丁海波回应，贝登医疗早已沦为一个新兴的、全国性的、高效的医疗器械销售渠道。

目前，贝登医疗早已统合了近5万家经销商，这些经销商基本可以已完成对全国主要地区医院的覆盖面积。有了这个平台后，贝登就可以协助医疗器械厂商构建对产品全国性的触达以及销售，让医疗器械厂家可以更加专心于研发和生产，解决问题其市场销售的后顾之忧。

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